揭秘中介把控房价三绝招 买家卖家分开谈判

?#26412;?#26202;报 [微博] 2017-04-05 09:38
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揭秘中介把控房价三绝招 买家卖家分开谈判

为何我关注的小区房源并没有预想中的降价调控之后一些买房人发现竟然还有个别房源出现上涨情况是谁在背后抬高房价记者调查发现尽管三令五申可经纪人仍小动作不断标一套不能成交的高价房源买家卖家分开谈判劝说业主慎重降价用买房人董小姐的话说中介成了把控价格的关键?#23435;|?/P>

手段1 无法成交的房源报价最高

调控之后房价有没有可能降一降和很多看房人一样市民小严是抱着持币待降的心理关注二手房市场期望能寻到合适时机入市换房然而研究了几天后他却发现自己所关注的小区在调控两周后不仅没降价有些房子反而贵了

我就去中介门店问?#23435;ʣ?#25165;发现了其间的猫腻儿小严谈到小区里有一套委托给中介代理的房源在3月18日之前一直挂牌700万元3月18日调控新政出台后却逆势涨了两次价格从700万元先后升到750万元和820万元但?#23548;?#19978;小区的真实成交价格就是700万元

?#30333;?#21021;我以为是业主不着急卖故意标高了价格结果是因为业主目前人不在国内将房子钥匙留给了中介所以属于无法在短期内成交的房源小严说这套标了高价的房子只是经纪人拿来作对比的工具?#20445;?#20197;显得其他房子便宜从而好劝说买家赶紧成交这就是一场心理战用他们可控?#39057;?#25151;源来不动声响地抬高价格

手段2 买家卖家谈判得分桌坐

的确是经纪人是把握市场价格比较关键的人而他们让你着急的手段也是层出不穷对于经纪人的表现调控后刚刚买了名下第一套房的市民董小姐觉得?#26032;?#32922;子的话说

作为第一次入市的无经验看房人在董小姐的日历上第一次看房时间是3月4日直到上一周签约她先后看了有10套房见了4位业主印象最深的一点是卖房人至多不愿意降价但?#29992;?#25552;出过涨价反而是经纪人一直在渲染房源如何少想签约的人特别多要买到房子就得迅速签约

董小姐向记者讲述了?#25216;?#31532;二位业主的亲身经历那是一套挨着地铁清源路站的59平方米两居报价330万元董小姐记得那天下午她走进房间看了一圈后带看的经纪人就提出低楼层的户型很少后面还有两个购房人在排?#21491;?#21644;业主谈判董小姐如果觉得房子合适就立即约着和业主见面第一个谈判的话就能马上买下房子

一听到这话我就被迷惑了感觉很紧张便答应?#23478;?#20027;谈一谈等了1个小时后董小姐在中介门店看到了业主然而只匆匆一憋两人便被带到了不同的房间经纪人成为往返传话的唯一?#25353;?#21512;者

我提出降到325万元就签约可经纪人坚称业主不同意砍价就不卖房董小姐说在门店待坐的全程她只和业主面谈了10分钟简单介绍了自己的情况其他时间则都是由经纪人在说业主到底怎么想的她直到离开时都没太弄明白

价格没谈拢房?#21491;?#27809;买成有意思的是虽然经纪人口口声声说大伙儿排着?#21491;?#20080;房可直到我看完房后的10天这套房才卖出去还便宜了1万元董小姐说就是从这件事上她渐渐懂得经纪人渲染的稀缺并?#20146;?#26159;实情

手段3 稳住卖房人

面对买房人时经纪人会说房源少要入手尽早那面对卖房人时经纪人?#21482;?#24590;么说经纪人告诉我这房子迟早得涨让我别急着出手这?#25945;e?#19994;主卢先生心情淡定了许多

卢先生属于卖小买大的换房人3月18?#31456;?#24066;调控之前他就一直在看房想把四环里的两居卖了去五环买一套大三?#21360;?#21487;当时因为我看中的房?#21491;?#20027;临时爽约不卖这事就耽搁了接着新一轮楼市调控就开始了

按?#25307;?#25919;换房的卢先生由首套变成了二套首付款?#36855;?#21152;200多万元这让他担心了好一阵着急的卢先生去咨询经纪人对方却让他安心四环里的地?#38382;?#31232;缺资源只要熬过几个月的观望期价格迟早要涨

小区现在的成交价是75000元/平方米经纪人说可以报80000元/平方米5000元是浮动差和卢先生接触的经纪人中每个人都在唱涨?#20445;?#21809;跌的声音几乎听不到

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